Când te pricepi la imobiliare, fotbal și politică, dar ca la meciuri dai golurile de pe canapea. Mulți dintre cumpătorii și vânzătorii din imobiliare nu conștientizează că a tranzacționa o proprietate presupune o atenție și o documentare mai atentă. Dacă în instanță mergem cu avocat, în imobiliare spunem că “ne pricepem noi”.
OPINIE: Cristina Rosentzweig, manager Abra Imobiliare
La fel ca la psiholog sau avocat, în imobiliare ai nevoie de consultanță, ai nevoie să fii îndrumat în a face alegerea corectă, fie că ești vânzător sau cumpărător.
Direct de la dezvoltator
Tranzacțiile direct de la dezvoltator nu înseamnă că nu ai nevoie consultant imobiliar care să fie alături de tine să îți arate mai multe variante și să se asiste în deciziile pe care le iei.
În egală măsură, agentul aici îți poate spune plusurile și minusurile proiectului, informații pe care nu le obții direct de la dezvoltator. Plus multe alte informații și consiliere pentru a face alegerea potrivită.
Direct “propietar”
Punctez și acest cuvânt cheie direct “propietar”, evident scris greșit în loc de proprietar, în aproape jumătate dintre anunțuri.
În primul rând, mulți vânzători decid să scoată singuri la vânzare imobilul care este cel mai de preț bun. Prețul îl stabilesc după ce o întreabă pe vecina, vărul sau un cunoscut care se pricepe la imobiliare.
În mare parte, proprietarii nu au experiență în a lua decizii pe loc, mai ales că vorbim depre bani mulți și documente. Am văzut anunțuri scrise de oameni de pr și publicitate cu povești siropoase, însă trebuie să recunoaștem că în zilele noastre anunțul trebuie să fie scurt și la obiect, oamenii scrolează și aterizează pe zeci-sute de pagini de anunțuri și de cele mai multe ori sunt interesați de un preț corect, o zonă bună și imagini reale.
Sunt proprietari care deși intuiesc prețul corect ajung să vând la subpreț pentru că nu se pricep să negocieze și să promoveze bunul său la adevărata valoare.
Mai sunt proprietari care pun singuri anunțul și ulterior sunt sunați de agenți care la rândul lor pun prețuri diferite cu imaginile proprietarului și atunci se creează un balamuc pentru că cei interesați să cumpere văd că prețul este listat diferit și vor negocia mult sub prețul cerut de proprietar cu dovezi că la alții s-a putut.
Caut achiziție fără intermediari
Cumpărătorii nu ar trebui să meargă singuri la direct proprietar să negocieze, pentru că în multe cazuri sunt capcane, pe care le descoperă târziu și constată că au fost păcăliți.
O să fac o paranteză aici, nu sunt de acord ca același agent să încaseze onorariu și de la vânzător și cumpărător, întrucât el teoretic îl reprezintă pe vânzător și nu poate fi și avocatul clientului.
Recomand cumpărătorului să apeleze la serviciile unui agent să nu se zgârcească la un onorariu de 1000-2000 euro, să zicem, pentru că are șanse mai mari să câștige și vorbim despre tot felul de vicii ascunse, vorbim despre multe detalii care îi pot face viața un calvar și pentru care poate ajunge să plătească zeci de mii de euro.
Imobiliarele sunt bunuri de valoare și oamenii au nevoie de consultanță și consiliere, ca la psiholog. Evident ca în orice breaslă există diferite tipologii de brokeri imobiliari, iar în cazul în care nu sunteți mulțumit de servicii, banii pot fi returnați.
Concluzii
A intra în piața imobiliară, fie că vinzi sau cumperi un imobil care valoarează zeci-sute de mii de euro, este exact ca atunci când mergi să cauți singur prin piață la comerciați un tratament pentru sănătate, fără să consulți un medic măcar.
